Varejistas e indústria tentam não perder público em meio à disparada dos preços SÃO PAULO

O Dia das Mães já não é mais o mesmo. De segunda data mais importante para o varejo nacional, só depois do Natal, a efeméride perdeu a vice-liderança nos últimos anos para a Black Friday, em novembro.

Isso não significa que os filhos, de maneira geral, estejam negligenciando a data, mas eles têm se mostrado menos animados a gastar muito. Aliado a esse comportamento, está a atual inflação em dois dígitos: dado mais recente do IPCA-15 mostrou uma alta acumulada de 12,03% em 12 meses, a maior desde novembro de 2003.

Daí o "malabarismo" de alguns varejistas e indústrias para tentar manter na comemoração deste ano o mesmo "preço de entrada" do ano passado: as opções mais baratas de presentes começam no mesmo patamar. 

São os casos das bijuterias e acessórios Morana (R$ 39,90), da perfumaria L’Occitane (R$ 39,90) e da varejista de moda C&A (jeans a R$ 89,90). Para isso, vale diminuir um pouco a margem de lucro, renegociar insumos com fornecedores e até buscar matéria-prima na China. 

"Tivemos um aumento dos custos com matéria-prima, logística e frete no último ano. Mas nosso negócio é oferecer moda a preços competitivos", diz o vice-presidente de vendas da C&A, Francislei Donatti. Segundo ele, a empresa foi atrás de tecelagens para uma negociação direta, a fim de trazer tecidos de fornecedores asiáticos para abastecer as confecções parceiras da marca no Brasil.

"Com isso, conseguimos adaptar nossos custos para este novo cenário e pudemos colocar jeans à venda, por exemplo, ao preço final de R$ 89,90, o mesmo do ano passado", afirma. O mesmo tipo de negociação envolveu malharias, o que permitiu este ano a oferta de blusas a partir de R$ 20.

'FILHO QUER PREÇO BAIXO, MAS TAMBÉM OLHA RELAÇÃO CUSTO-BENEFÍCIO'

Segundo Donatti, apesar a preocupação de manter preços competitivos, a varejista tem observado uma procura por produtos com melhor relação custo-benefício –e não necessariamente os mais baratos.

"São peças versáteis, que podem combinar facilmente com outros itens do guarda-roupa, e também peças de alfaiataria, que são mais clássicas e, portanto, com maior vida útil", afirma. No caso das peças de alfaiataria, o ticket médio fica acima dos R$ 200.

Outra tendência observada pela varejista é a procura por cores –algo que não é comum quando se trata da atual coleção outono-inverno, que costuma apresentar tons mais sóbrios. "Nossas peças coloridas [azul, lilás, rosa, roxo] têm saído bem. Acho que é uma reação ao período de quarentena, as pessoas querem expressar alegria."

Na rede de bijuterias e acessórios Morana, com cerca de 280 lojas no país, a regra também foi respeitar o momento de aperto do bolso do consumidor e manter o preço de entrada da campanha de Dia das Mães do ano passado: R$ 39,90. São pulseiras, brincos e colares a partir deste valor.

"Nós decidimos que era preciso entregar um bom sortimento no mesmo preço inicial do ano passado, senão o consumidor nem entra na loja", diz Danilo Assumpção, diretor executivo do grupo Ornatus, que controla as redes de acessórios Morana e Balonê.

"O item mais barato é importante para atrair o comprador, que muitas vezes, no caso do Dia das Mães, acaba levando um presente de maior valor agregado", afirma. Neste caso, o item de R$ 39,90 funciona como chamariz ou pode compor o presente mais caro com outra peça, diz.

Todas as peças da rede recebem um banho de ródio, que inibe processos alérgicos e aumenta a durabilidade. "O preço da matéria-prima também subiu e nossa alternativa foi diminuir a margem de lucro em algumas peças, ganhando em peças mais caras, de até R$ 400, e também fazer composições diferentes com pedrarias, para garantir um preço final competitivo", afirma Assumpção.

A campanha da marca é estrelada pela apresentadora Ticiane Pinheiro e sua mãe, Helô Pinheiro.

Já na perfumaria L’Occitane au Brésil, com cerca de 200 pontos de venda no país, a escolha para manter presentes a preços baixos na campanha de Dia das Mães deste ano foi a renegociação com fornecedores, segundo André Abramo, diretor de comunicação da marca. A campanha é estrelada por Déa Lúcia, mãe do ator Paulo Gustavo, morto no ano passado em decorrência da Covid-19.

"Tentamos montar composições para sermos competitivos assim como no ano passado, com kits de cremes de mão e sabonete, por exemplo, a R$ 39,90", diz o executivo. Muitas vezes, segundo ele, essas lembrancinhas são dedicadas a outras mães –sogras, professoras, amigas etc. "Mas a própria mãe costuma ganhar presentes de ticket médio maior", diz Abramo.

DESCONTO NA COMPRA DE CARNE PELO APLICATIVO E DE ELETROELETRÔNICO PELO PIX

Quem estiver disposto a oferecer um churrasco no Dia das Mães, pode aproveitar a campanha da marca Bassi, do grupo Marfrig, que está oferecendo desconto de R$ 40 a quem gastar pelo menos R$ 300 no aplicativo nesta semana.

Na rede de lojas de eletroeletrônicos e eletrodomésticos Fast Shop, com 86 pontos de venda no país, a expectativa é de um ticket médio de R$ 2.200, uma alta de 22% sobre o ano anterior (sem descontar a inflação).

"Apostamos no Pix, que oferece ainda mais descontos, mesmo em produtos com oferta, e acaba sendo vantajoso tanto para a loja quanto para os clientes", diz Eduardo Salem, diretor geral de operações da Fast Shop. No Pix , o desconto costuma superar os 5%.

Entre os produtos com maior desconto este ano, estão os itens de informática, como webcams, mochilas e notebooks.

Para este Dia das Mães, a LG lançou uma promoção para a loja online, que concede desconto de 5% na primeira compra, opção de parcelamento em até 12 vezes sem juros e frete grátis.

No site da Panasonic, os presentes também podem ser parcelados em até 12 vezes sem juros, com descontos de até 35%, como resultado da recente redução do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados).

"Esperamos um crescimento em torno de 30% versus a mesma data do ano passado", diz Caio Cavalheiro Madeira Marques, gerente geral de produtos da Panasonic do Brasil.

Segundo ele, com a diminuição do poder de compra da população, é natural a busca por opções com melhor relação custo-benefício.

"Não se trata apenas de buscar produtos mais baratos, mas de pensar em itens que vão gerar maior economia. Com a nossa linha de refrigeradores com a tecnologia Inverter, por exemplo, o consumidor pode economizar até R$ 200 na conta de luz, em comparação a modelos mais antigos", diz. No site da marca, os refrigeradores custam entre R$ 2.800 e R$ 6.200.

LISTA DE PRESENTES PARA O DIA DAS MÃES

A Folha destacou uma lista de sugestões de presentes a preços competitivos, em diferentes categorias –acessórios, roupas, sapatos, eletroportáteis, cosméticos, perfumaria, chocolates, flores. Confira:

PRESENTES DE R$ 11,90 A R$ 699

Opções em acessórios, roupas, sapatos, eletroportáteis, cosméticos, perfumaria, chocolates e flores

1. Barra Chocoarte Cacau Show 40g: R$ 11,90 
2. Creme de mãos + sabonete L’Occitane au Brésil: R$ 39,90 
3. Pulseira Morana: R$ 39,90
4. Carteira croco Santa Lolla: R$ 39,90
5. Bouquet de rosas de chocolate Cacau Show: R$ 42,90 
6. Bouquet de margaridas Giuliana Flores: R$ 49,90 
7. Kit loção corporal e sabonete O Boticário: R$ 54,90 
8. Calça jeans C&A: R$ 89,90 
9. Perfume Luna Natura: R$ 95,90 
10. Rasteira couro Santa Lolla: R$ 99,90
11. Aparador de pelos faciais Panasonic: R$ 129,0 
12. Câmera Webcam com Microfone Integrado Logitech – Fast Shop: R$ 169,00
13. Jaqueta de couro falso C&A: R$ 279,90 
14. Liquidificador Super Chef Oster – Camicado: R$ 299,99 
15. Cafeteira Expresso Três Corações Automática - Fast Shop: R$ 379,00 
16. Micro-ondas LG: R$ 699,00

Fonte: Folha Online - 03/05/2022